マーケティング・商品企画・営業

主な職務領域

Hondaには「3つの喜び」という考え方があります。

1. お客様が商品やサービスを通じて感じる「買う喜び」
2. お客様からの信頼により、販売やサービスに携わる人が感じる「売る喜び」
3. お客様の期待を上回る価値の高い商品やサービスを「創る喜び」

マーケティング・商品企画・営業は、四輪・二輪・パワープロダクツなど各部門において、この3つをつなげる役割を担っています。そのためHondaでは、営業からマーケティング・商品企画へのキャリアチェンジや、両方の業務を兼任することも多くあります。

マーケティング・商品企画

お客様に一番近い目線で、ユーザーのニーズや販売現場から伝えられる意見を集約し、「意思をもって動き出そうとする世界中の人を支える」商品を企画します。そして四輪・二輪・パワープロダクツ等の製品を、より多くのお客様にグローバル規模で届けるための販売戦略・戦術を作ります。

業務内容の例

• 市場のリサーチ・分析
• ターゲットユーザーの設定
• 商品ラインナップ・ポジショニング戦略の策定
• 売価、収益性、販売台数の検討
• 営業・販売戦略の企画
• 開発・生産部門との協働　など

仕事の魅力

• ユーザー目線の追求：「人や社会の役に立ちたい」「人々の生活の可能性を拡げたい」というHondaが創業から守ってきた精神のもとで、徹底的にユーザー目線での商品企画やマーケティングを担当できる
• グローバルでの市場開拓：グローバル規模で事業展開しており、これから成長するマーケットを自ら作っていけるチャンスがある
• 影響力の大きさ：担当した商品に対するマーケットの反応が国内外から多く集まるため、自分の仕事の影響力の大きさを感じられる

国内営業

一般・法人のお客様に「Hondaにして良かった」と満足いただくために、国内各地域の販売店への卸売り・経営サポートを行います。四輪・二輪・パワープロダクツなどの事業ごとに営業体制が作られており、各事業部で策定した販売生産計画を販売店に連携し、必要に応じて販促キャンペーン企画や広告の企画・実行も担当します。

業務内容の例

• 販売計画・戦略の策定
• 営業・販促施策の企画
• 販売店の指導・サポート
• 生産・販売・在庫の管理
• 売掛・回収・与信の管理
• アフターサービスの技術支援・品質管理
• 法人営業（企業・官公庁への車両販売等）　など

仕事の魅力

• BtoC・BtoB両方の経験：自分の関わった製品が日常的に使用されているシーンを見られるBtoCビジネスの側面と、販売店や営業や法人ユーザーを相手にするBtoBビジネスの側面の両方を体感できる
• 幅広い事業領域：四輪、二輪、パワープロダクツなど、幅広い事業の営業に携わるチャンスがある
• 製品への自信：世界中に根強い需要があって熱狂的なファンも多いため、自信を持って営業活動を行うことができる

海外営業

世界の各地域ごとに事業計画を企画・立案し、現地法人や販売店の経営サポートや営業戦略の展開を進めます。Hondaは、北米、南米、欧州・アジア大洋州、中国、アフリカ・中近東など、様々な地域へ製品を輸出しており、時には現地生産工場の建設やサプライヤーの海外進出サポートに携わることもあります。

業務内容の例

• 事業計画の取りまとめ・推進管理
• 製品や部品の輸出管理
• 製品・補修部品・海外生産用部品の受発注
• 三国間貿易実務および管理
• 現地法人のサポート（事業企画・商品企画を含む事業戦略企画・事業管理）
• 生産・物流部門との調整　など

※担当する製品によって業務内容が一部異なる可能性があります

仕事の魅力

• 責任感の大きさ：創業から世界を意識してきたHondaは、現在も連結総売上高において海外比率が約80％を占めており、会社にとって非常に重要な役割を担える
• ビジネスの上流を経験：営業活動だけでなく、営業企画・事業企画・経営企画など、ビジネスの上流を経験できる
• キャリアアップ：海外拠点への駐在や、国内からの海外支援で経験を積みながら、海外現地法人を経営する立場へのステップアップを目指せる

キャリア事例